中国情趣用品刚需庞大

　　一方面，虽然已经改革开放多年，但漫长的封建时代仍在中国人基因中刻下深刻的烙印。“性”始终是一个颇为敏感的话题，而由此而衍生的情趣用品，虽然很多人私下都在用，但始终上不得公开场面。最终造成的结果是情趣用品行业一直远离主流的媒体圈，处在几乎被人遗忘的角落。

　　另一方面，中国的情趣用品市场规模一直处在高速的增长过程中。据《2014年中国成人用品市场调研报告》显示，中国使用过或者愿意尝试使用情趣用品的人群超过了75%，而在这类人群中，愿意通过网购形式购买的占到了43%。尽管和全球市场相比，中国的这两个数据还属于偏低状态，但显然已经显示了这个行业强大的市场前景。而根据淘宝的数据显示，2013年淘宝购买性用品的人数已经达到2000万人次，并且每年增长速度超过50%，一般认为，国内的情趣用品市场至少能够达到百亿量级。

　　因此我们看到，和市场给予的热情相比，资本对待情趣用品行业一直显得比较”冷漠“：如果观察国内情趣用品市场的融资情况，我们会发现2015年以前，可见的媒体报道比较显然就春水堂和他趣两家。春水堂在2014年5月完成了A轮融资，金额为2000万人民币，其时距离春水堂2002年创办已经过去了12年的时间，而他趣同样在2014年斩获5000万人民币的投资。而在这两个案例之前，国内尚无其他情趣用品行业的融资案例。“雷霆i智能”在淘宝平台众筹，15天的时间融资超过500万，创国内同类产品众筹资金和速度新高，刷新了整个市场的新高度。

　　但是尽管缺乏资金的注入，仍然无法抵御来自底层刚需的庞大驱动力。尤其自2014年开始，情趣用品行业开始以自下而上的形式顽强走到了公众的面前：90后马佳佳以一种无畏之姿闯入了这个行业，尽管争议众多，但毕竟吸尽眼球；而刘克楠的大象同样做的风生水起。而资本在最初的犹豫、观望之后，也按耐不住开始动手，注入春水堂、汇润云购等企业纷纷拿到融资。这一切，都是因为中国有一个对情趣用品超级庞大的刚需市场。

　　人们观念在发生变化

　　过去的情趣用品行业，属于典型的分散市场：销售主要通过小门店进行，非常分散且不成体系，很难形成产业化的市场。而随着中国电商和物流行业的发展，情趣用品也从过去的”面对面“购物逐渐往”在线购物“过渡。

　　情趣用品销售的在线化，第一是消除了很多有购物需求却羞涩的客户的疑虑，第二是将过去分散的销售渠道进行归拢化操作，更重要的，还是将产品直接推向了对情趣用品接受度最高的目标客户群体。

　　在过去，60后，70后仍然是情趣用品线下消费的主要群体。尽管有需求，但传统的观念仍然让购买情趣用品看起来显得不那么光鲜，因此不管是消费频次还是金额，都难以支撑行业的快速发展。但随着时代的发展，80后，甚至90后逐渐成为线下，特别是线上消费的主力群体。和前辈们相比，年轻人的性观念更加开放，对情趣用品的接受度和喜爱度都非昔日可比。而正好，80后和90后又是电商消费的最主力人群。

　　渠道的变化和购物群体观念的变化，让情趣用品行业从过去的”小行业“变为市场庞大的一个主力消费行业。对以投资回报比作为考量核心的投资者来说，显然投资的可能性相比过往大大提高。